AI新貴、富二代來報到！麗晶精品「年輕黑卡」暴增 晶華總座吳偉正：今年營收看90億元

國內飯店龍頭晶華（2707）年度盛會「麗晶之夜」今（2）日晚間登場，現場展出總值逾6億元珠寶。台北晶華酒店董事總經理暨集團營運長吳偉正表示，受惠股市及AI產業崛起，麗晶精品今年湧入不少新客，全年營收有望突破90億元；此外，目前年消費120萬元以上的黑卡會員已逼近2,000人，45歲以下二代客占比也提高至35%，成為推升高端消費的新動能。

本次「麗晶之夜」展演珠寶總值超過6億元。吳偉正透露，目前檔期最高單筆消費為近億元的珠寶，第二高也是珠寶、達5,000萬至6,000萬元；愛馬仕等品牌單一顧客在一個檔期消費2,000萬至3,000萬元，也屬相當高的水準。

他觀察，麗晶精品近年仍以珠寶、腕表等「硬奢」表現優於服飾、皮件等「軟奢」，主要與商品單價較高有關，像是勞力士去年進駐後銷售穩定，幾乎是「進多少貨就賣多少」，創新的款式也吸引愈來愈多年輕顧客。

吳偉正也提到，股票市場及AI產業崛起，也為麗晶精品帶來不少新客戶。目前年消費120萬元以上的黑卡會員已接近2,000人，會員人數連年呈雙位數成長；每年消費逾千萬元的顧客約有170位，去年更約有10位消費突破億元。

隨著高端會員增加，麗晶精品預計2027年將黑卡年消費門檻由120萬元提高至180萬元，白金卡門檻則已由過去10萬元調升至60萬元，一般精品會員門檻為10萬元。吳偉正強調，門檻提高後也會投入更多資源升級服務，包括精品及珠寶品牌聯名下午茶、米其林主廚餐點等專屬體驗。

麗晶精品的客群也逐漸世代交替。麗晶精品招商協理游博同指出，過去第一代顧客占比約8成，如今已降至65%，45歲以下的二代客群則提高至35%。由於晶華經營逾30年，許多二代客小時候便跟著父母到店消費，長大後不僅延續對品牌的熟悉度，甚至仍由服務父母的銷售人員接待。

兩代購買精品的考量也不盡相同。游博同觀察，資深顧客更看重珠寶的稀有性及收藏價值；年輕客群因商務、餐敘及社交場合較多，除了收藏，也重視穿搭及實際使用機會。他們經常出國、善用網路蒐集資訊，購買前會做更多功課，也更懂得比較商品價值及未來性。目前商場內的銷售店王依舊是愛馬仕，再來為香奈兒，第三名多為珠寶腕錶品牌，如勞力士、CHAUMET等。

高端消費持續挹注麗晶精品業績，今年1至8月營收年增18%，「麗晶之夜」檔期也估成長15%至18%。麗晶精品自2019年起連年維持雙位數成長，去年營收突破80億元，今年確定站上90億元；若明年再成長逾一成，全年業績有望首度跨越百億元大關。

財經專家陳重銘坦言，台新金當初持股成本僅10多元，因擔心與新光金合併後股本膨脹，可能稀釋獲利及影響股票股利，因此選擇出清。沒想到合併後台新金獲利大幅成長，股價更一路衝上4字頭，也讓他直言「真的看走眼」。